MarketerHire Exec sur les pigistes, le contenu, le référencement

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Tracey Wallace est une écrivaine devenue spécialiste du marketing de contenu et spécialiste du référencement. Elle était à la tête de l’équipe de contenu de BigCommerce et occupe maintenant un rôle similaire pour MarketerHire, une place de marché pour les indépendants, lancée en 2019.

Lors de notre récente conversation, elle a abordé la main-d’œuvre post-Covid, les avantages d’embaucher des pigistes et, oui, comment générer du trafic avec le marketing de contenu.

L’intégralité de notre conversation audio est intégrée ci-dessous. La transcription qui s’ensuit est éditée pour plus de clarté et de longueur.

Eric Bandholz : MarketerHire a connu une croissance spectaculaire.

Tracey Wallace : Oui, nous avons augmenté d’une quantité folle. J’y suis depuis environ un an et demi. Au départ, j’étais le seul membre du personnel de marketing à temps plein.

MarketerHire est une place de marché pour les spécialistes du marketing indépendants. Quand j’ai rejoint, la principale tactique de marketing était la publicité ; ils sont toujours importants pour nous. Mais j’ai été amené à créer du trafic de recherche organique, ce qui est mon parcours. Je l’ai fait pour plusieurs autres entreprises B2B.

Nous essayons de développer notre équipe marketing de cinq employés et sept pigistes. Nous utilisons des freelances de notre réseau. Mais nous avons toujours besoin de talents internes, nous embauchons donc des spécialistes du marketing de produits, des rédacteurs.

Bandholz : Tout le monde cherche de l’aide en marketing maintenant.

Wallace : À droite. Tant de gens ont quitté leur emploi. En août, le nombre de personnes aux États-Unis qui ont quitté leur emploi était le plus élevé en 20 ans.

C’est effrayant pour les propriétaires d’entreprise. Les grandes entreprises peuvent jeter plus d’argent, plus d’avantages. Mais c’est cher pour les petits gars. Nous avons récemment interrogé plus de 600 responsables marketing et constaté que beaucoup embauchent des pigistes. Ils ont encore besoin de travail.

Il y a beaucoup de pigistes; beaucoup ont plus d’informations d’identification que les employés internes.

Embaucher des pigistes peut aussi être moins cher. Mais cela nécessite une intégration et un cadrage du projet minutieux. Même les responsables marketing qui embauchent des pigistes ne connaissent pas toujours la taille d’un projet.

Bandholz : Nous nous sommes beaucoup tournés vers les pigistes chez Beardbrand. La beauté d’embaucher des pigistes est d’avoir quelqu’un un jour par semaine qui est spécialisé, comme les médias sociaux, le montage vidéo ou la rédaction. C’est tout ce qu’ils font et ils adorent ça. Alors qu’une personne en interne peut aimer les médias sociaux mais détester les blogs ou le travail vidéo.

Wallace : À droite. C’est le défi parfois avec les premières embauches à temps plein. Au début, vous avez besoin de gens pour faire beaucoup de choses. Mais à mesure qu’elle évolue, l’entreprise nécessite une expertise spécialisée.

Bandholz : Revenons sur la recherche organique. Quelles sont les stratégies pour réussir cela ?

Wallace : Nous pourrions faire un podcast de deux heures sur les stratégies de recherche organique. Les gens l’ignorent souvent parce que cela prend du temps. Les commerçants ne sont généralement pas patients. Nous pouvons mettre de l’argent derrière une publicité Facebook et voir des résultats rapides. La recherche organique prend de six mois à un an.

C’est beaucoup d’argent pour les entreprises à investir sans voir un retour immédiat. J’ai travaillé chez BigCommerce pendant quatre ans et demi. J’ai été le seul spécialiste du marketing de contenu pendant trois ans et demi. C’est fou. Shopify, d’autre part, avait un tas de personnes qui y travaillaient. HubSpot y a investi très tôt.

Le meilleur conseil que je puisse donner à toute petite entreprise intéressée par la croissance du trafic de recherche organique est de publier un article par semaine, voire une fois par mois. Et écrivez sur votre propre expertise liée à votre entreprise.

Faites une recherche rapide sur Google sur votre sujet. Il existe une tonne d’outils d’optimisation des moteurs de recherche pour vous aider. Mais Google lui-même fournira des informations simplement en recherchant. Il y aura 10 articles à la page 1. Regardez-les, en particulier les cinq premiers. Lis-les.

En bas, Google a « Recherches associées ». Copiez ces suggestions et déposez-les dans un document Google. Google inclut également des questions similaires dans les résultats de recherche, appelées « Les gens demandent également ».

Cliquez sur ces questions et d’autres apparaissent. Vous n’avez besoin que de trois ou quatre questions. Déposez-les aussi dans un Doc.

Ensuite, regardez ce que vous venez de collecter. Commencez à formuler le genre de questions auxquelles répondre et ce que les gens recherchent. Ces questions doivent être des en-têtes dans votre article – des en-têtes HTML tels qu’un H2.

Ensuite, écrivez la réponse de votre propre voix sous l’en-tête. Vous pouvez même utiliser CopyAI ou Jarvis.

Bandholz : Que sont CopyAI et Jarvis ?

Wallace : Ce sont de nouveaux outils de rédaction. Je ne sais pas combien ils coûtent. Je les ai essayés et quelques autres.

Je suis écrivain. Ce n’est pas un défi pour moi de produire du contenu. Je ne suis pas fan de la copie que produisent les outils.

Mais si vous n’êtes pas écrivain, ces outils peuvent vous aider. Insérez un sujet tel que comment construire un vélo. Ensuite, choisissez votre ton, votre voix, d’autres variables. Vous pouvez insérer des contours entiers et les outils écriront des articles pour vous.

Tout est basé sur l’intelligence artificielle, pas sur des écrivains humains. Mais vous pouvez le modifier et le copier et le coller.

Donc, si vous avez du mal à publier un article mensuel, essayez un outil d’IA.

Bandholz : Ainsi, la stratégie de référencement consiste à développer du contenu autour des produits que vous vendez.

Wallace : Oui. J’utilise une plateforme de référencement appelée Ahrefs. Je le préfère à Semrush. Beaucoup de gens préfèrent Semrush. J’ai utilisé Ahrefs toute ma carrière.

Accédez à Ahrefs et l’intégralité de l’URL de votre page d’accueil en haut. Il affichera le nombre de mots-clés pour lesquels votre site est déjà classé. Pour chaque mot-clé, Ahrefs répertorie le volume de recherche.

Ahrefs fournit également un score de difficulté des mots clés – de 1 à 100, 100 étant le plus difficile. Si vous débutez dans le marketing de contenu, ignorez les scores les plus élevés et concentrez-vous sur les plus faibles.

Recherchez des mots-clés avec un volume élevé pour lesquels vous vous classez déjà, même juste un peu, et avec une difficulté de mot-clé faible. Ensuite, allez sur cette page de votre site et améliorez-la — ajoutez du contenu ou améliorez ce qui s’y trouve. Vous pouvez commencer à monter assez rapidement.

Google récompense les sites qui mettent à jour les pages.

Bandholz : Beardbrand compte environ 1 000 articles. Beaucoup d’entre eux n’ont pas été touchés depuis des années. Comment les mettre à jour ?

Wallace : Vous êtes bien placé avec 1 000 articles plus anciens. Déposez à nouveau chaque URL d’article dans un outil tel que Ahrefs. Pour quels mots-clés se classent-ils ? Très probablement ne sont pas classés pour beaucoup.

Ensuite, déterminez quelles URL sont les plus puissantes – en vous classant pour le meilleur mot-clé ou en générant le plus de trafic. Réécrivez ensuite cet article et combinez tous les articles de blog associés en un seul à l’aide des redirections 301. Google aime le contenu long.

Essayez de mettre à jour les meilleurs articles une fois par an, voire tous les six mois. Vous n’avez pas toujours besoin d’une énorme mise à jour.

Et incluez des images par tous les moyens. Mettez le mot-clé dans le nom de l’image. C’est hyper important. Vous pouvez même y masquer des mots-clés. Des outils tels que Clearscope vous indiqueront quels mots-clés doivent figurer dans votre article pour qu’il soit le mieux classé. Je le recommande fortement.

Parfois, vous ne pouvez pas faire entrer tous les mots-clés dans un article. J’inclus ceux-ci dans mes noms d’image.

Bandholz : Parlons de la collecte des e-mails ? Recommandez-vous les popups ?

Wallace : Eh bien, je déteste les popups en tant que consommateur. J’ai toujours détesté les popups. Mais ils fonctionnent si bien.

Si vous souhaitez collecter plus d’adresses e-mail, une fenêtre contextuelle est logique. Sachez simplement que certaines personnes mépriseront le site Web à cause de cela.

J’aime ce que certaines marques font avec les SMS, où elles sollicitent des SMS sur leurs profils Twitter ou leur site internet ou même sur des emballages. Les consommateurs envoient des SMS aux marques. En tant qu’acheteur, je n’ai pas l’impression que c’est dans mon visage. Cela ne semble pas désespéré.

Bandholz : Chez Beardbrand, nous encourageons les gens à envoyer « Style » par SMS à un numéro de téléphone et nous fournirons des conseils de style.

Wallace : Je l’aime. Je pense que c’est du génie. J’ai vu des marques de cuisine dire : « Envoyez « Recette » à ce numéro et nous vous enverrons des recettes. »

C’est du génie. La marque ne m’a pas spammé. J’ai demandé à recevoir l’info. Je ne suis pas ennuyé. De plus, il est facile de se retirer.

Je dois ajouter que je ne sais pas comment cela fonctionne pour les marques. Mais en tant que consommateur, j’aime ça.

Bandholz : SMS tue pour tout le monde maintenant. Les commerçants doivent monter dans ce train avant qu’il ne soit bondé, comme le courrier électronique.

Comment les auditeurs peuvent-ils vous contacter ?

Wallace : Je suis sur Twitter — @TraceWall. Je suis actif là-bas. C’est ma place principale. MarketerHire est aussi sur Twitter — @MarketerHire. Le site Web est MarketerHire.com.




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