Démontage : Comment Grammarly est devenue une application de grammaire de 13 milliards de dollars | Toni Koraza

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Démontage : Comment Grammarly est devenue une application de grammaire de 13 milliards de dollars |  Toni Koraza
Image reproduite avec l’aimable autorisation du blog de Grammarly

Grammarly a récemment atteint une évaluation qui fait sonner les oreilles.

Après avoir levé 200 millions de dollars la semaine dernière, Grammarly est officiellement devenu un géant numérique de 13 milliards de dollars. L’entreprise est devenue l’une des 10 premières startups américaines, selon Yahoo Finance.

Grammarly aide 30 millions d’étudiants, de professionnels du numérique et d’écrivains à satisfaire les attentes de leurs professeurs d’anglais de 8e année.

J’ai vérifié plus de 14 millions de mots en utilisant Grammarly.

L’entreprise a investi beaucoup d’argent dans son marketing numérique au fil des ans. Examinons donc de plus près ce qui distingue Grammarly des autres applications de grammaire.

Le nombre de mots de l’auteur sur Grammarly

La grammaire est une bouée de sauvetage et en quelque sorte un assistant d’écriture omniprésent. De nombreux éditeurs professionnels exhortent leurs rédacteurs à installer – au moins – la version gratuite.

Même si vous êtes un mordu de grammaire, cet outil d’aide à l’écriture peut vous faciliter la vie.

Créer l’une des meilleures startups américaines prend généralement quelques rebondissements. Cependant, Grammarly a été officiellement lancé en 2009 et connaît depuis une croissance régulière.

Le site Web, Grammarly.com, attire plus de 17,4 millions Visiteurs mensuels de Google avec 1730 pages de classement. Quelques 5,6 millions de ces visiteurs viennent avec une intention de navigation (utilisateurs Grammarly qui recherchent la page de connexion Google).

Cela nous laisse presque 12 millions de bio visiteurs mensuels.

L’entreprise a segmenté le marché en plusieurs clients idéaux, allant des étudiants aux banquiers. Mais bien sûr, chaque segment a des besoins différents, et Grammarly a répondu à chacun d’eux.

Le blog de Grammarly est responsable de près de la moitié du trafic venant sur le site Web.

Vous pouvez également trouver des vidéos et des publicités sur Youtube. Alors que YouTube est un canal d’acquisition de trafic important, le blog de Grammarly attire des millions de visiteurs mensuels sur son site Web. Par conséquent, le site Web lui-même est un canal d’acquisition massif.

Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, le blog de Grammarly est excellent pour communiquer de la valeur à plusieurs publics simultanément.

Comment Grammarly s’adresse-t-il à plusieurs publics ?

En se concentrant sur les points douloureux (problèmes/défis).

Au lieu de cibler les données démographiques, Grammarly sait que le ciblage psychographique apporte plus de clients.

Les banquiers et les étudiants veulent écrire des e-mails concis. Mais seuls les étudiants et les écrivains pourraient avoir besoin d’éclaircissements sur la Passé simple. Grammarly le sait et construit du contenu autour de ces points douloureux.

Certains des articles de blog les plus performants – comme celui sur Adjectifs ou celui-ci sur la virgule d’Oxford – attirent à eux seuls plusieurs millions de visites organiques chaque année.

Grammarly fait un travail remarquable en segmentant davantage le trafic au sein de l’application et en offrant de la valeur grâce à ses fonctionnalités. Par exemple, la fonctionnalité « Définir des objectifs » permet à différents publics d’ajuster leurs objectifs d’écriture.

La stratégie de Grammarly est à peu près la meilleure pratique en matière de contenu. C’est super. Cependant, la majorité du trafic à haute intention provient d’autre chose.

Et Grammarly a été le grand maître général de son déploiement.

Outil de vérification de grammaire gratuit de Grammarly

Semblable à essayer un morceau de fromage gratuit lors de l’achat de produits d’épicerie, les sociétés de logiciels créent des outils gratuits pour fournir aux visiteurs des aperçus de leurs produits.

Au lieu de simplement consommer du contenu, les visiteurs peuvent essayer l’outil par eux-mêmes.

Les spécialistes du marketing appellent cela l’ingénierie en tant que marketing. Il s’agit d’une pratique consistant à offrir des outils, des produits et des services gratuits pour offrir de la valeur à votre public cible. Les utilisateurs n’ont généralement pas besoin de créer de compte et l’outil est complémentaire à votre produit principal. De plus, la barrière à l’entrée est minime.

Dans un autre exemple, Good Annotations est un outil d’annotation numérique qui propose également une extension Chrome gratuite qui permet aux utilisateurs d’annoter des captures d’écran. Postalytics vous permet de jeter un coup d’œil à l’intérieur de l’éditeur et créer un publipostage avant de vous inscrire pour un compte. Pour les deux entreprises, ces outils convertissent les visiteurs en milliers de nouveaux comptes.

Grammarly a porté ce type d’ingénierie à un tout autre niveau.

Le trafic organique de Grammarly à partir de ces deux pages

La page de vérification de grammaire gratuite s’arrête deux millions visiteurs bio par mois.

C’est à lui seul le joyau de l’acquisition de clients de Grammarly. L’outil met en évidence certaines des principales fonctionnalités de Grammarly. Et les visiteurs n’ont pas besoin de créer un compte pour vérifier leur texte.

Grammarly Plagiarism Checker est un autre excellent outil qui apporte un million visiteurs organiques chaque mois sur le site Web. Grammarly parie sur les utilisateurs qui aiment l’outil gratuit et créent un compte pour découvrir plus de fonctionnalités.

La société a fait un travail remarquable en segmentant son produit global en outils qui aident les utilisateurs à résoudre des problèmes uniques. Au lieu de raconter toute l’histoire à la fois, Grammarly a développé des outils complémentaires pour attirer plus de visiteurs. Et il fonctionne.

Nous n’avons même pas regardé sous le capot. Grammarly fait un travail remarquable pour segmenter davantage le trafic au sein de l’application et offrir de la valeur grâce à ses fonctionnalités. Par exemple, la fonctionnalité « Définir des objectifs » permet à différents publics d’ajuster leurs objectifs d’écriture.

Trafic organique pour les applications de grammaire populaires

Certains concurrents de Grammarly offrent un service décent, mais ils opèrent exclusivement dans un autre domaine. Voici les plus gros :

  • ProWritingAid
  • Fumée blanche
  • GingerLogiciel
  • Évaluateur de papier
  • Application Hemingway (pas un concurrent, mais toujours une aide à l’écriture)

Le gingembre est probablement ce que Grammarly a de plus proche de la concurrence. La société existe depuis un an de plus que Grammarly. Mais le site Web ne tire que deux million visiteurs bio chaque mois, ce qui est incomparable avec Grammarly’s 17 millions.

ProWritingAid est un autre concurrent qui existe depuis 2012. Ce site Web attire 388K visites organiques avec son contenu — trafic qui est 51x inférieur à celui de Grammarly.

Pendant ce temps, Grammarly a réduit de moitié son budget de trafic payant par certains 2,8 millions de dollars cette année, selon les données d’Ahrefs, tout en ajoutant quelques 24 millions visites bio. C’est la puissance d’une stratégie de référencement bien exécutée.

Grammarly a réduit de moitié le trafic payant tout en augmentant la portée organique.

Bien que les deux outils concurrents offrent à peu près les mêmes fonctionnalités, la stratégie marketing est différente.

ProWritingAid applique les meilleures pratiques en matière de contenu, mais il manque une chose : l’ingénierie en tant que marketing.

Par exemple, si vous voulez essayer ProWritingAid, vous devez vous inscrire pour un compte gratuit. La barrière à l’entrée est plus élevée. Alors que Grammarly permet aux visiteurs d’essayer les fonctionnalités les plus populaires sans jamais créer de compte, ce qui permet de livrer l’application beaucoup plus rapidement.

Ginger propose un vérificateur de grammaire gratuit pouvant contenir jusqu’à 300 caractères, soit environ quelques lignes de texte.

Grammarly, d’autre part, permet aux visiteurs de vérifier des livres entiers sans capuchon de caractère visible. S’il y en a un, le plafond se situe autour de 70 000 mots (le nombre de mots utilisés dans notre test) pour un nombre illimité d’essais.

Facteurs de classement cruciaux, selon MadX

Le contenu et l’ingénierie de Grammarly racontent l’essentiel de l’histoire, mais ces efforts n’iraient pas loin sans certaines des meilleures pratiques de référencement.

Pour aller droit au but, Google (et les utilisateurs) adorent les sites Web qui ont :

  • Longtemps sur la page
  • UX/UI facile à utiliser
  • Backlinks réputés

Le référencement est bien plus que ce qui précède Trois métriques, mais celles-ci se démarqueraient comme des métriques prioritaires pour le classement de votre site Web.

Le temps de Grammarly sur le site est extrapolé avec de bonnes pratiques d’ingénierie et de contenu. La vérification du texte dans le navigateur prend du temps, ce que Google privilégie dans les mesures de classement.

Laisser les utilisateurs vérifier les outils facilite le processus d’intégration. Une fois que les utilisateurs se sont familiarisés avec une partie de la logique derrière l’application, il devient plus facile d’adopter d’autres fonctionnalités et de naviguer dans l’UX/UI.

Enfin, Grammarly fait un bond en avant dans le jeu de backlinking.

Cet article crée un backlink, qui aide Google à déterminer l’autorité globale du site Web de Grammarly.

Les backlinks réputés sont le facteur de classement essentiel pour tout site Web.

Le blog de Grammarly crée un aimant pour générer de manière organique des backlinks très réputés. Le site Web attire .edu et .gov backlinks gratuitement.

Si les backlinks étaient des steaks, .edu et .gov domaines serait le meilleur filet mignon de Wagyu importé directement du Japon.

Profil de backlink de Grammarly (Ahrefs)

Examinons une mesure importante qui n’est pas un facteur de classement direct de Google : la vitesse de la page.

Une bonne vitesse de chargement est essentielle pour une bonne expérience de page. La plupart des visiteurs cliquent si la page ne se charge pas en moins de 3 secondes, selon KissMetrics.

Une vitesse de page améliorée affecterait la plupart des autres mesures de classement, comme le temps passé sur la page et les taux de rebond.

La vitesse de chargement de Grammarly.

Désormais, Grammarly et tous ses concurrents ont une vitesse de chargement discutable.

C’est le maillon faible de la stratégie SEO de Grammarly. Sa concurrence pourrait rattraper son retard s’ils investissent davantage dans l’amélioration de l’expérience utilisateur sur leur site Web, à commencer par la vitesse de chargement des pages.

Offres grammaticales Trois niveaux de base :

  1. Libérer
  2. Grammaire Premium
  3. Affaires de grammaire

La version gratuite vous permet de vérifier votre orthographe et ajoute quelques suggestions. La plupart des gens s’en tiennent à la version gratuite parce qu’elle est assez bonne. Désormais, si vous êtes un professionnel du numérique, il est rentable d’investir dans un abonnement premium ou professionnel.

Le prix demandé de 12 $ semble raisonnable pour une aide à l’écriture professionnelle – cependant, le prix change en fonction de votre contrat.

Grammarly Premium a Trois modèles de tarification :

  1. Mensuel: 30 $
  2. Trimestriel: 60 $
  3. Annuellement: 134 $

Le prix demandé de 30 $ un mois est un cauchemar pour de nombreux particuliers et indépendants. La grammaire le sait. L’entreprise ferait un profit même si elle facturait moins. Ainsi, Grammarly a créé un attraper 21 dans sa stratégie de prix pour augmenter la fidélisation de la clientèle.

Si vous payez la prime trimestrielle ou mensuelle, puis essayez d’annuler votre abonnement, vous bénéficierez d’une remise d’environ 50 % pour rester à bord pendant une autre année. Alors au lieu de payer 134 $ pour un abonnement d’un an, le prix demandé tombe à 70 $/an.

L’abonnement mensuel est maintenant seulement ~5 $. 83/mois.

En outre, Grammarly accorde fréquemment des remises pour étudiants, vacances et autres. Inscrivez-vous simplement sur leur liste de diffusion et vous êtes assuré de recevoir une promotion assez tôt.

En plus d’être un bon produit, ce jeu de tarification fait que Grammarly premium en vaut la peine pour les écrivains, les étudiants et les professionnels du numérique de tous les horizons.

Offre spéciale Grammarly

Les investisseurs de Baillie Gifford et BlackRock ont ​​injecté 200 millions de dollars dans Grammarly en novembre dernier. Cet argent est destiné à la recherche, au développement et à l’innovation.

« Nous pensons que ce cycle de financement est une excellente validation de la force de notre entreprise », a déclaré à TechCrunch Rahul Roy-Chowdhury, responsable mondial des produits de Grammarly. dans une interview. « Nous avons eu des flux de trésorerie positifs dès les premiers jours. Le cycle valide également la force de notre mission d’améliorer la vie en améliorant la communication. Ce tour de table s’inscrit dans le contexte de l’innovation et de la mise à l’échelle des produits.

C’est une excellente nouvelle pour nous tous, grammaires.

Grammarly fait plus que souligner les erreurs. L’outil vous apprend également à rédiger un texte convaincant, à éviter les erreurs courantes et à intégrer davantage d’informations dans vos mots.


Article traduis depuis:
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