Conseils SEO B2B pour développer votre entreprise

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Méta : le SEO reste le socle de la visibilité en ligne. Si vous voulez être trouvé par vos clients idéaux, voici des conseils de référencement B2B à garder à l’esprit.

Voulez-vous savoir en quoi consiste l’histoire du référencement B2B ?

La recherche montre que les sites qui se classent en premier dans les résultats des moteurs de recherche ont un taux de clics supérieur à 30 %.

Pour tout spécialiste du marketing, plus de clics signifient une plus grande portée, une plus grande notoriété et la possibilité de capturer des prospects et de réaliser des ventes.

Donc, si vous recherchez des conseils de référencement B2B et d’autres stratégies de marketing numérique pour vous aider à atteindre les clients B2B, nous avons exactement ce qu’il vous faut.

1. Optimisation des moteurs de recherche

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Le référencement peut être difficile à résoudre et sans aucun doute le cauchemar de nombreux spécialistes du marketing, compte tenu des algorithmes pas si faciles à comprendre.

Mais voici le truc, très peu de gens s’aventurent au-delà de la première page. Ils vont surtout affiner leur recherche ou poser différentes questions.

Donc, une chose est claire, plus le site Web de votre entreprise est bien classé pour les requêtes de recherche liées à vos solutions, plus vous obtenez de trafic.

Voici quelques conseils de référencement B2B pour vous aider :

● Tirez parti des recherches locales en répertoriant votre entreprise dans Google My Business, Bing Places et d’autres annuaires en ligne pertinents. Complétez le profil de l’annonce dans son intégralité pour optimiser la visibilité dans les recherches locales.

● Les mots-clés sont toujours essentiels. Plutôt que de vous concentrer sur des mots individuels, optez pour des phrases. Par exemple, un cabinet comptable peut envisager des expressions telles que « Meilleur cabinet comptable de _______(votre ville/ville) », « Services de tenue de livres à _______(ville/ville) », etc.

● Go Profitez d’opportunités faciles en incorporant des mots-clés à volume de recherche moyen. La concurrence est plus faible et vous êtes susceptible de vous classer plus haut avec eux.

● Positionnez les mots-clés à des endroits stratégiques, y compris le titre de la publication, naturellement dans le contenu, dans les en-têtes, les balises alt et les balises méta.

● Faites de votre mieux pour acquérir des backlinks de sites faisant autorité mais pertinents. Il indique aux moteurs de recherche que vous êtes une autorité qui mérite d’être prise en compte.

● Essayez de classer les extraits en vedette en répondant à des questions intéressantes dans votre contenu. Étant donné que les extraits en vedette apparaissent en haut des résultats de recherche, vous attirerez probablement du trafic organique.

● Améliorez la convivialité mobile et les temps de chargement des pages. Les pages à chargement lent ont des taux de rebond plus élevés et les moteurs de recherche interprètent cela comme signifiant que le site n’est pas de haute qualité.

2. Marketing par courriel

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Combien d’e-mails y a-t-il dans votre boîte de réception ? Combien en avez-vous reçu aujourd’hui ?

Probablement plus d’un couple, et beaucoup d’entre eux provenaient de marques faisant la promotion de leurs produits/services, n’est-ce pas ?

Pendant des années, les spécialistes du marketing ont tiré parti de la puissance de publicité par e-mail pour renforcer la notoriété, établir des relations de confiance avec les clients et encourager les ventes.

Et à juste titre, parce que bien fait, le marketing par e-mail peut produire un retour sur investissement phénoménal allant jusqu’à 4400%. Cela représente environ 44 $ pour chaque dollar que vous dépensez pour la campagne.

Voici des conseils pour vous aider à maximiser les rendements de cette stratégie :

● Créez votre liste de diffusion : il est tentant d’acheter une liste, mais ces marques ne vous connaissent pas et sont susceptibles de vous désabonner ou de vous étiqueter comme spam. Construisez votre propre liste en obtenant du contenu précieux ou en proposant des newsletters. De cette façon, vous aurez obtenu la permission d’envoyer des messages à vos abonnés.

● Personnalisez les messages. Créez des expériences uniques pour votre public en personnalisant son parcours. Laissez vos e-mails cibler l’étape à laquelle ils se trouvent, adressez-les par leur nom et évitez d’utiliser des e-mails génériques d’entreprise sans visage/sans nom.

● Rendez les e-mails intéressants en incorporant des emojis. C’est vrai, votre public peut être des B2B, mais ce sont des humains qui gèrent le travail. Les émojis peuvent aider à donner de la personnalité à votre marque et à ouvrir des portes pour se connecter avec le public.

● Ajouter du contenu généré par l’utilisateur dans votre e-mail. Lorsque les consommateurs partagent leur expérience avec votre marque/vos solutions, cela augmente votre crédibilité. Les audiences sont susceptibles d’interagir ou de faire un achat lorsqu’elles lisent les expériences d’autres utilisateurs.

3. Appel à froid