Conseils publicitaires sur la santé et le bien-être pour stimuler les ventes des Fêtes

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Les vacances sont souvent considérées comme la saison de la vente au détail, le shopping étant la priorité de tous, que vous achetiez ou vendiez des produits en promotion pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday.

Bien que ce ne soit pas faux, cette période représente également le début d’une saison de pointe pour un autre grand secteur vertical, à savoir la santé et le bien-être.

De nombreux annonceurs dans le domaine de la santé et du bien-être se dirigent vers une haute saison qui commence autour des vacances et se poursuit tout au long de la nouvelle année et du premier trimestre, bien que pour des raisons légèrement différentes.

Vous avez des annonceurs de santé et de bien-être qui proposent des offres Black Friday et Cyber ​​Monday, tels que ceux qui vendent des produits OTC, des vitamines et des suppléments, des produits de beauté ou des produits CPG.

Mais vous verrez également des annonceurs de santé et de bien-être qui obtiennent une augmentation des recherches au cours de cette période, car ils appartiennent à la catégorie d’avantages médicaux « Utilisez-les ou perdez-les » (comme la dentisterie ou la vision, par exemple).

Les annonceurs Diet and Fitness commenceront également à monter en puissance pour leur haute saison de début 2022 en prévision du trafic « New Year, New You » (NYNY) qu’ils connaîtront à partir de janvier.

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Même les résidences pour personnes âgées commenceront à voir une augmentation du trafic au premier trimestre après que les membres de la famille seront rentrés chez eux après avoir vu leurs proches pendant les vacances.

Voici quelques conseils rapides et audits d’entretien pour que vos publicités diffusent le bon message au bon public au bon moment et tirent le meilleur parti des vacances cette saison.

Bon message

Le point de départ évident pour promouvoir le bon message est de vous assurer que vous rédigez un texte publicitaire et un message de vacances qui reflètent la saison et toutes les promotions que vous organisez.

Cependant, n’oublions pas certains éléments importants de ce message :

Personnalisateurs d’annonces

Utilisez des personnalisateurs d’annonces, tels que des personnalisateurs de compte à rebours et/ou l’insertion de mots clés pour rendre votre texte publicitaire à la fois très pertinent pour la requête de recherche de l’utilisateur, et également pour garantir qu’il y a un sentiment d’urgence à acheter et/ou convertir dans la période spécifiée.

FOMO (Fear of Missing Out) peut être un élément crucial de la messagerie pendant cette période, car le chemin vers l’entonnoir d’achat est beaucoup plus court que la normale, il y a donc déjà un sentiment d’urgence en jeu.

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Extensions d’annonces

Tant d’annonceurs se concentrent sur le changement de stratégie en cette période des fêtes, car nous sommes dans une période de reprise COVID que beaucoup oublient les éléments d’entretien ménager quotidiens qui, bien que fastidieux parfois, sont également incroyablement importants pour améliorer la pertinence de vos annonces, les scores de qualité et la compétitivité. sur le SERP.

Assurez-vous d’effectuer un audit sur toutes les extensions d’annonces pertinentes et assurez-vous que vous êtes adopté à 100 % dans l’ensemble de vos comptes.

La grande majorité peut et doit, en tant que meilleure pratique, être ajoutée au niveau du compte afin que vous ayez au moins un fourre-tout en place.

Ensuite, vous pouvez toujours préciser si une campagne ou un groupe d’annonces doit avoir une variante différente (le niveau le plus filtré est celui qui prévaudra).

Les extensions d’annonces courantes utilisées pendant la saisonnalité EOY sont :

    • Liens annexes et liens annexes étendus.
    • Extensions de promotions.
    • Prolongations de prix.
    • Extensions d’actions.
    • Extensions de lieu.
    • Extensions d’accroche.
    • Extensions d’extraits de code structurés.
    • Examinez les extensions.
    • Promotions des marchands pour les campagnes d’achat.
    • Annotations d’expédition pour les campagnes Shopping.

Bon public

Pour diffuser le bon message au bon public, votre stratégie de campagne doit être adaptée à cette approche.

Par exemple, pendant cette période avec un volume élevé où il est impératif pour votre stratégie globale que les utilisateurs descendent votre entonnoir de notoriété à la conversion, essayez de décomposer vos campagnes de la même manière.

Créez des campagnes de recherche générales sans marque et des campagnes d’audience sur le marché pour un jeu de sensibilisation et de considération.

Ensuite, utilisez différents niveaux de listes de remarketing sur Target et Bid avec des messages spécifiques pour ramener les utilisateurs dans l’entonnoir de conversion de l’examen à la conversion.

Du point de vue de l’audit, et au strict minimum, assurez-vous que toutes les audiences sur le marché et les listes de remarketing pertinentes sont associées à vos campagnes au moins en mode d’observation (paramètre d’enchère uniquement avec un modificateur d’enchère de 0 %, il s’agit donc simplement de collecter des données) .

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Cela aidera à éclairer les futures décisions d’optimisation basées sur vos propres données.

Cependant, pour profiter de cette saisonnalité, il est recommandé de vérifier et de s’assurer également d’avoir au moins un modificateur d’enchères de +20 % sur les publics les plus pertinents et que vous revisitez fréquemment les performances.

Même si vous utilisez des stratégies d’enchères automatiques dans l’interface utilisateur, ces enchères peuvent indiquer à l’algorithme que vous souhaitez accorder plus ou moins de poids aux audiences désignées.

Pour les audiences sur le marché, Google Ads et Microsoft Advertising proposent également des audiences de vacances pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday.

Il peut s’agir d’audiences très pertinentes et bénéfiques à associer et sur lesquelles mettre un modificateur d’enchères positif, pour vous aider à améliorer vos performances.

L’autre point de vue à adopter pour les entreprises concernées est celui des exclusions.

Excluez une liste d’audience de conversion (remarketing) ou une liste de correspondance de clients de vos campagnes existantes pour vous assurer que vous n’apportez que ceux qui n’ont pas été convertis dans un nombre de jours X et que vos annonces et promotions ne sont diffusées qu’à ceux qui ne l’ont pas été. encore déplacé dans l’entonnoir.

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Vous pouvez également utiliser ces mêmes listes pour cibler leurs propres campagnes et essayer de leur vendre vos produits.

Bon moment

Faites également en sorte que vos campagnes diffusent des annonces au bon moment en exécutant ces audits :

Planification des annonces

Afin de capitaliser sur l’augmentation des recherches, envisagez de lever toute planification des annonces ou tranche horaire que vous avez mise en place pour les périodes permanentes où vous limitez le trafic, car le comportement de recherche n’est pas la « norme » pendant cette période.

Dans le même temps, apportez également des modifications pour augmenter les enchères lorsque vous constatez des pics de trafic et des temps de conversion.

Règles automatisées

Les règles automatisées peuvent s’avérer utiles pour diverses raisons pendant cette période.

Par exemple, vous pouvez automatiser les campagnes et/ou les textes publicitaires pour qu’ils soient lancés et terminés à un jour/une heure spécifiés.

Vous pouvez également configurer des alertes pour qu’elles arrivent dans votre boîte de réception, ou même des changements automatisés, lorsqu’une campagne atteint sa limite quotidienne et que les budgets sont épuisés, afin de maintenir vos annonces diffusées tout au long de la journée et d’éviter qu’elles ne soient pas diffusées soudainement.

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Pour vous rassurer, il existe un cadre pour vous permettre de plafonner à un budget maximum.

Livraison par mot-clé

Assurez-vous de générer un rapport rapide sur les performances des mots clés et d’inclure la livraison des mots clés afin que vous puissiez voir s’il y a, par exemple, des mots clés de correspondance exacte sans marque ou concurrents qui sont enchéris en dessous de la première page, ou des mots clés de marque qui sont enchères en dessous de la ligne principale ou meilleure position.

C’est un moyen rapide de vous assurer de rester compétitif sur le SERP, ce qui est essentiel pendant la haute saisonnalité.

Vous pouvez effectuer un audit similaire pour votre campagne d’achat en tirant un rapport sur la partition des produits pour voir s’il existe des produits inférieurs à l’enchère de référence et/ou avec un faible taux d’impressions.

Annonces dynamiques du Réseau de Recherche (DSA)

Les annonces dynamiques du Réseau de Recherche, ou DSA, peuvent être un excellent moyen de créer un fourre-tout et de capturer tous les termes de recherche que vous ne ciblez peut-être pas plus spécifiquement dans vos campagnes de recherche.

Vous pouvez également l’utiliser pour extraire des requêtes de recherche pertinentes en tirant périodiquement un SQR pendant la période des fêtes et en l’ajoutant à vos campagnes de recherche.

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Conseil rapide : assurez-vous simplement d’ajouter tous les mots clés exacts que vous ciblez dans vos campagnes de recherche en tant que mots clés à exclure dans vos campagnes DSA pour éviter les chevauchements.

Mots-clés de vacances

Le comportement de recherche et les requêtes pendant les vacances peuvent être très différents de ce que vous verriez pendant le reste de l’année.

Assurez-vous de garder un œil sur les requêtes émergentes et croissantes au sein de vos campagnes et de votre secteur dans son ensemble, et ajoutez-les dans vos campagnes et/ou enchérissez jusqu’à ce que cela soit nécessaire.

Vous ne savez pas par où commencer ? Effectuez une analyse des mots clés d’une année sur l’autre et assurez-vous d’ajouter toutes les requêtes pertinentes de la saison des vacances précédente dans vos campagnes actuelles ou créez des campagnes spécifiques aux vacances.

De plus, contactez toujours vos représentants Google Ads ou Microsoft Advertising pour leur demander s’ils peuvent effectuer une analyse des écarts de mots clés concurrentiels ou avoir des informations sur votre secteur vertical que vous pouvez exploiter.

Ces audits et analyses peuvent vous aider à apporter des modifications éclairées à votre compte afin que vos annonces soient déclenchées au bon moment lorsqu’un internaute recherche vos produits ou votre entreprise.

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Sommaire

La période des fêtes est une période importante pour de nombreux annonceurs Santé et Bien-être, et il est impératif d’accorder à vos comptes l’attention dont ils ont besoin et qu’ils méritent pour que votre entreprise profite pleinement de cette saisonnalité.

Prenez le temps de réévaluer la stratégie, d’effectuer des audits et de vous rappeler les bases pour vous assurer que les bons messages sont transmis au bon public au bon moment et que vos comptes Santé et Bien-être sont, bien… sains et bien !

J’espère que vous passez tous un temps des fêtes très heureux, sain et sécuritaire.

Davantage de ressources:


Image en vedette : Shutterstock/svetlanabalyn

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